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Sólo quieren ganar y cuanto más ganen, mejor.
En éste punto es donde entra el consumidor, que viendo que el precio es excesivo, intentará obtener el producto de otra manera.
Vimos el ejemplo de los libros, donde lo que se hacía era hacer fotocopias de los mismos para reducir el coste de los propios originales.
Ahora no hablamos de libros, tenemos que hablar de productos digitalizados. ¿ Pero se han preguntado el coste de los mismos ?
Si volvemos al ejemplo del libro, vemos que hay múltiples factores que incrementan su precio :
- Precio de los materiales (Papel , tinta )
- Precio de la distribucción
- Precio de la elaboración
Si analizamos un poco por encima esos costes , pensemos en 100 ejemplares:
- Coste de los materiales : 10 %
- Coste de la distribucción : 50 %
- Coste de elaboración : 30 %
- Coste de duplicación : 10 %
Ya aquí vemos que lo más caro con diferencia es la distribución. Ésta diferencia hoy en día es aún mucho mayor. Pero , contemos con éstos valores como la base de nuestro análisis.
¡ Vamos al mundo digital !
¿ Saben por qué se ha ganado tanto dinero con el software ? ¿ Por qué Bill Gates llegó a ser el más rico del planeta ? Intentaré explicarselo.
Vamos a ver el coste de un programa :
- Coste de los materiales : "5%"
- Coste de la distribucción : "80%"
- Coste de elaboración : "10%"
- Coste de la duplicación : "5 %"
Podemos ver que lo más caro es la distribución del mismo. ¿ Y si eliminamos esa barrera ? ¿ Cómo ? INTERNET
Entonces encontramos unos beneficios desorbitantes. Coste del programa real :
- Coste de los materiales : "5 %" - Coste de la distribucción : "5 %"
- Coste de elaboración : 10% - Coste de la duplicación : 5 %
¿ Ven el pastel ? Tenemos una producción por el 25% de coste del producto. ¿ Se imaginan que "su producto" costase el "25%" de lo que les cuesta?
Por ejemplo un coche, que se si vale 12000 euros, ¿que costase 3000 euros ?
Los beneficios son exponenciales según se incrementan las unidades. Ese ha sido el gran bombo de los programas informáticos. Bombo que ha beneficiado a muy pocos, bombo que ha sido una de las claves de la decadencia del software y la orientación hacia un modelo más coherente.
Pero vamos a centrarnos en nuestro problema: El coste real y el precio razonable de un producto.